MRR : calcul pas à pas, erreurs et benchmarks 2026

13,4 % des 6 525 éditeurs de logiciels suivis par ChartMogul atteignent 1 million de dollars de revenu récurrent annuel, environ 894 000 €, moins de trois ans après leur premier encaissement. Un sur quatre y parvient en cinq ans. Le rapport le reconnaît lui-même : ce sont des entreprises assez sérieuses pour payer un outil de suivi d'abonnements, pas des projets du dimanche. Ce jalon se lit dans un seul indicateur, le MRR, et cet indicateur est facile à mal calculer : un abonnement annuel mal rangé suffit à multiplier par quatre la croissance d'un mois.

Le MRR — revenu mensuel récurrent — se calcule en cinq mouvements, avec trois cas piégeux : les abonnements annuels, les remises et les essais gratuits. Voici le calcul déroulé sur un mois complet, puis les erreurs qui gonflent la courbe. Viennent ensuite les benchmarks de MRR SaaS publiés : croissance médiane, rythme des éditeurs qui franchissent 1 M$, et vitesse à laquelle cette croissance s'érode.

13,4 %des éditeurs suivis par ChartMogul atteignent 1 M$ d'ARR moins de trois ans après leur premier encaissement

Source : ChartMogul, « Against the Odds: The 2025 SaaS Growth Report », Kyle Poyar, 15 octobre 2025, 6 525 entreprises logicielles

Les montants en dollars sont convertis au taux de référence BCE du 12 octobre 2026, soit 1 USD pour 0,894 €. Tous les montants de l'exemple sont hors taxes, et l'entreprise de l'exemple est fictive : ses hypothèses sont posées pour que vous puissiez refaire le calcul avec vos propres chiffres.

Comment calculer le MRR : ce qui entre et ce qui reste dehors

Le MRR est la somme de la valeur mensuelle de tous les abonnements payants actifs à une date donnée. La définition tient en une ligne ; la difficulté est entièrement dans le périmètre.

Stripe, qui facture les abonnements, et ChartMogul, qui les analyse, publient leurs règles de calcul. Elles sont très proches.

Source : Stripe, documentation Billing Analytics, définitions des métriques (consultée le 12 octobre 2026)

Le principe sous-jacent est formulé par Stripe : une facture ponctuelle passée ne permet pas de prévoir un revenu futur. Le MRR mesure ce qui se reproduira le mois prochain si rien ne change, pas ce qui a été encaissé ce mois-ci.

Deux conséquences pratiques. Le chiffre d'affaires du mois et le revenu récurrent divergent dès qu'il existe un abonnement annuel ou une prestation d'installation. Et il se calcule toujours hors taxes : un abonnement affiché 59 € TTC à un client français ne pèse que 49,17 € dans l'indicateur.

Comment calculer le MRR d'un mois, pas à pas ?

Le chiffre de fin de mois ne se recalcule pas de zéro. Il se reconstruit à partir de celui du début, en ajoutant trois mouvements et en en retirant deux. Stripe présente cette décomposition dans ses rapports de facturation, avec un ajustement de change en plus pour les clients facturés dans une autre devise.

Hypothèses de l'exemple : un SaaS B2B démarre mars avec 8 000 € de MRR. Il vend deux plans, 49 € et 99 € par mois, et un plan annuel à 490 € par an. Voici ce qui se passe dans le mois. Le new désigne les nouveaux clients, l'expansion les clients qui montent en gamme, la réactivation les anciens clients qui reviennent, la contraction les clients qui descendent en gamme, et le churn les clients qui résilient.

Le solde des cinq lignes, souvent appelé net new MRR, vaut 465,50 + 200 + 99 − 100 − 294, soit 370,50 €.

• MRR de fin de mois : 8 000 + 370,50 = 8 370,50 €
• Croissance du mois : 370,50 ÷ 8 000 = 4,63 %
• ARR : 8 370,50 × 12 = 100 446 €

L'ARR SaaS n'est donc qu'une multiplication par douze, figée à une date. Ce n'est pas le chiffre d'affaires de l'année : c'est ce que l'entreprise encaisserait sur douze mois si le portefeuille de mars restait intact.

Le même tableau donne le churn de revenu brut du mois. Stripe l'additionne ainsi : churn plus contraction, soit 394 €, ou 4,9 % du MRR de départ. Ce que ce taux vaut face aux benchmarks, et comment le faire baisser, relève du taux de churn d'un SaaS, traité à part.

Abonnements annuels, remises, essais : les trois cas qui faussent le calcul

Chacun de ces cas a une règle claire. C'est quand on l'ignore que la courbe ment.

L'abonnement annuel se lisse sur douze mois. Un client qui paie 490 € en mars pèse 40,83 € dans le MRR de mars, puis 40,83 € chaque mois jusqu'en février. ChartMogul applique exactement cette règle : le montant facturé est rapporté à la durée de facturation du plan.

Les remises se déduisent. ChartMogul ne publie qu'un revenu récurrent net de remises, au motif que l'indicateur doit refléter ce que les clients paient réellement. Stripe laisse le choix pour les remises temporaires, qualifie leur déduction d'approche « plus prudente », et déduit toujours les remises récurrentes permanentes.

Dans l'exemple, si l'un des sept nouveaux clients mensuels avait obtenu −50 % pendant trois mois, il compterait 24,50 € et non 49 € : le new MRR tomberait à 441 €. Au quatrième mois, la fin de la remise remonterait 24,50 € en expansion MRR — c'est la règle décrite par ChartMogul.

Source : ChartMogul, « Should discounts be included in MRR? », 20 janvier 2025

L'essai gratuit vaut zéro. Stripe exclut du MRR tout ce qui est encore en période d'essai : l'abonnement entier pour un essai classique, seulement la ligne concernée si l'essai ne porte que sur une option. Quinze essais en cours le 31 mars ajoutent 0 € en mars. Si quatre d'entre eux convertissent en avril sur le plan à 49 €, ils entrent en new MRR d'avril pour 196 €. Stripe fait d'ailleurs de la conversion d'un essai son exemple type de new MRR.

Quatre erreurs fréquentes qui gonflent ou cassent la courbe

Compter l'annuel à l'encaissement. C'est l'erreur qui produit les plus beaux graphiques. Dans l'exemple, enregistrer les trois annuels à 1 470 € au lieu de 122,50 € ajoute 1 347,50 € au mois de mars : la croissance affichée passe de 4,63 % à 21,5 %. En avril, la même somme disparaît et le tableau de bord montre une chute que rien n'explique.

Ranger une réactivation dans le new. Un ancien client qui revient ne coûte pas une acquisition, et le confondre avec un nouveau client masque deux informations : l'efficacité de l'acquisition et la valeur de la base perdue. Le poids n'est pas anecdotique. Parmi les entreprises entre 1 et 30 M$ d'ARR suivies par ChartMogul, la réactivation représente 10 à 11 % de l'ARR ajouté sur les quatre années de 2020 à 2024.

Source : ChartMogul et Dealroom, SaaS Growth Report « VC-Backed vs Bootstrapped », 12 juin 2024, plus de 2 500 entreprises SaaS

Mélanger TTC et HT. Un portefeuille qui mêle des clients français TTC et des clients étrangers sans TVA donne un indicateur qui varie avec la géographie des ventes, sans que le revenu réel bouge. Stripe ne compte jamais les taxes comme du revenu.

Garder un impayé indéfiniment. Un abonnement en retard de paiement reste dans le MRR, c'est la règle Stripe comme ChartMogul. Mais une fois déclaré impayé, Stripe le sort et le compte en churn. Un outil maison qui ne fait jamais cette bascule accumule des clients qui ne paient plus.

Quelle croissance de MRR viser : les benchmarks publiés

Plus de 1 000 SaaS B2B privés ont déclaré leur croissance annuelle à SaaS Capital : la médiane était de 22 % sur l'année 2025, contre 25 % en 2024. La source ne précise ni si elle mesure l'ARR ou le chiffre d'affaires, ni la taille des répondants. Ramenée au mois en rythme composé, cette médiane équivaut à environ 1,67 % par mois.

Source : SaaS Capital, 2026 Private B2B SaaS Company Growth Rate Benchmarks, plus de 1 000 entreprises B2B privées, croissance de l'année 2025, croissance annuelle déclarée, définition non publiée

Les éditeurs qui atteignent 1 M$ d'ARR (894 000 €) y arrivent en courant beaucoup plus vite, puis ralentissent. Au moment de franchir ce cap, ceux qui n'atteindront pas 20 M$ (17,9 M€) dans les trois ans suivants croissaient de 8,7 % par mois en moyenne, ceux qui iront jusqu'à 20 M$ de 16,7 %. Ce sont des survivants : ces moyennes ne disent rien des projets qui n'ont jamais atteint 1 M$. ChartMogul ne précise pas non plus la fenêtre de mesure : prenez-les comme des ordres de grandeur.

Source : ChartMogul, Growth Levers Report, 5 novembre 2025, 6 525 entreprises logicielles

Puis la croissance s'érode. Sur plus de 700 éditeurs ayant au moins 10 000 $ de MRR (8 940 €) et au moins 20 % de croissance en 2024, l'entreprise médiane, à 65 % de croissance en 2024, n'a fait que 28 % en 2025. Moins d'une sur cinq a maintenu ou accéléré son rythme.

Source : ChartMogul, SaaS Growth Decay Report, 15 avril 2026

L'exemple de cet article, à 4,63 % sur un mois, donnerait 72 % sur un an s'il tenait douze mois de suite. Un mois isolé ne dit presque rien : c'est la pente sur six à douze mois qu'il faut comparer à ces repères, et à un repère du même stade.

Pour voir des courbes réelles plutôt que des médianes, Baremetrics liste quelques éditeurs qui publient leur MRR en direct. La liste est courte et les tableaux ne sont pas datés : à regarder pour la forme des courbes, pas comme une statistique.

Source : Baremetrics, Open Startups, tableaux de bord MRR publics (consulté le 12 octobre 2026)

Ce chiffre n'est qu'un indicateur d'arrivée. Ce qui le fait monter se décide plus tôt, au moment de créer un SaaS et de choisir son prix et son plan annuel. La même logique de revenu récurrent s'applique aux applications à abonnement, dont la rentabilité se calcule avec les mêmes briques. Cet article fait partie de la série métriques SaaS.