Calcul du seuil de rentabilité et du point mort
Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires à partir duquel les charges sont couvertes : charges fixes divisées par le taux de marge sur coûts variables. Le mode app le traduit en abonnés payants puis en installations, commission des stores déduite.
Barèmes et sources vérifiés le 12 octobre 2026
60 000 €seuil de rentabilité, chiffre d'affaires HT
60 %taux de marge sur coûts variables
182,5 jpoint mort, soit 6 mois d'exercice
750unités à vendre
60 000 €marge de sécurité, indice 50 %
Comment le calcul est fait
Le mode « Entreprise » reprend les formules de Bpifrance Création. Les valeurs pré-remplies sont celles de son exemple chiffré : 120 000 € de chiffre d'affaires HT, 48 000 € de charges variables et 36 000 € de charges fixes donnent un taux de marge de 60 %, un seuil de 60 000 € HT et un point mort à 182,5 jours.
Les formules
Taux de marge sur coûts variables = (chiffre d'affaires HT − charges variables) ÷ chiffre d'affaires HT. Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables. Point mort en jours = (seuil ÷ chiffre d'affaires prévisionnel) × nombre de jours de l'exercice (Bpifrance Création, seuil de rentabilité, point mort). La marge de sécurité est l'écart entre le chiffre d'affaires prévu et le seuil ; l'indice de sécurité la rapporte au chiffre d'affaires. Le seuil en quantité divise le seuil par le prix unitaire HT.
Le mode app ou SaaS par abonnement
Le prix TTC est d'abord ramené hors taxes, puis la commission du store est retirée (barèmes du calculateur de commission). On retire ensuite le coût variable par abonné pour obtenir la marge par abonné. Les charges fixes du mois, augmentées du coût de développement divisé par la durée d'amortissement, sont divisées par cette marge : c'est le nombre d'abonnés payants actifs nécessaire. Ce nombre est enfin divisé par le taux de conversion installation → abonné payant.
Les repères de conversion viennent du rapport RevenueCat State of Subscription Apps 2026 : médiane de 2,0 % à 35 jours, 2,9 % en santé et forme, 2,6 % en business, 1,3 % en shopping, 1,0 % dans le jeu, 10,7 % avec un paywall dur et 2,1 % en freemium. Les charges fixes pré-remplies sont un exemple à remplacer.
Ce que le calcul ne compte pas
Le churn n'est pas modélisé : le nombre d'installations est un cumul, pas un flux mensuel. Pour mesurer ce que coûte le renouvellement des abonnés perdus, utilisez le calculateur LTV, CAC et churn. Les cotisations sociales et l'impôt ne sont pas déduits.
Sources
- Bpifrance Création, Le seuil de rentabilité, consulté le 12 octobre 2026 (fiche publiée en septembre 2026).
- Bpifrance Création, Point mort, consulté le 12 octobre 2026.
- RevenueCat, State of Subscription Apps 2026, consulté le 12 octobre 2026 (conversion installation → payant à J35, données 2025).
- Apple, Alternative terms in the EU (Attachment 14 du DPLA), consulté le 12 octobre 2026 (barème UE en vigueur depuis le 1er octobre 2026).
- Apple Newsroom, communiqué du 18 août 2026, consulté le 12 octobre 2026.
- Apple, Auto-renewable subscriptions, consulté le 12 octobre 2026.
- Apple, App Store Small Business Program, consulté le 12 octobre 2026.
- Google, Play Console Help : Service fees, consulté le 12 octobre 2026 (barème EEE, Royaume-Uni et États-Unis en vigueur depuis le 30 juin 2026).
- Commission européenne, Your Europe : taux de TVA par pays, consulté le 12 octobre 2026 (France : taux normal de 20 %, page vérifiée le 13 juillet 2026).
Citer cet outil
« Calcul du seuil de rentabilité et du point mort », Alexandre Gerez, alexandregerez.com/outils/calcul-seuil-de-rentabilite/, barèmes vérifiés le 12 octobre 2026. Le bouton « Copier le lien de ma simulation » produit une adresse qui reprend tous vos paramètres.
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